首先介绍两个重要的概念:项目销售合同与产品销售合同.

         产品销售合同一般是与客户签定的销售该公司生产的最终制成品的合同,一般不进行外购处理.

        项目销售合同为一般是与客户签定的一揽子的产品销售合同的总称,这些产品既有该公司生产的主要商品,也有为客户的项目所做的配套产品,这些配套产品要严格按照客户的要求进行采购.
       项目销售合同的付款条件是针对整个项目销售合同而款的,一般包括预收款(一般公司会站在客户的立场上叫做收了客户的预付款),发货款,到货款项,质保金.
      1,预收款,是指在没有销售给客户商品时,客户交给来的话,一般会按项目销售合同总金额的一定的比例收取,如5%,从本质上讲这部分资金是客户付给厂商的产品订金.
      2.发货款,顾名思义,就是指客户先把这部分钱打过来我才能发货.
      3.到货款.是指客户收到商品时应该付给厂商的款项,
      4,质保金.是指产品达到预定使用用途后一般时间后客户付给厂商的款项,一般也称为合同尾款,比较在2%~5%,这部分的款项对厂商来说很容易形成坏账,所以是一个管理重点与难点.