K/3 V10.4推出了针对面向订单生产的全面解决方案，很多顾问都是欢欣雀跃。因为现在越来越多的制造企业都讲自己是按单生产—有了客户订单才生产。拿K/3 MTO 的功能给这些企业岂不是非常合适？！然而要为企业提供合适的、有价值的解决方案，必须正确理解MTO的含义。
“按单生产，就是按客户的订单来安排生产。”许多售前/实施顾问在给客户讲解“MTO Make-To-Order”功能时这样表述。这种说法乍一看是正确的，但仔细思考后会觉得并不准确—没有说明按单生产的本质特征。我们来看一下APICS对make-to-order的定义：
面向订单生产模式的业务管理提升
-----路在脚下（2）
面向订单生产的企业需要借助信息化帮助企业管理者洞悉企业的业务，及时发现问题并解决。企业的业务管理也要借鉴先进管理方法和工具，提升管理水平。针对目前国内面向订单生产企业的现状，结合国内外的先进管理思想，建议企业从如下几个方面出发，从另外的角度重新审视并持续改善自身的业务系统，提升业务管理水平，增强竞争力。
一、 优化制造策略，提升快速响应客户需求的能力
面向订单生产企业的信息化
------路在脚下（1）
产品多样，生产工序复杂，工人技能水平参差不齐，管理难度大等特点注定了面向订单生产企业的信息化之路是一条坎坷的道路；然而却又是企业立足于竞争日趋激烈的市场的必经之路。
满足MTO生产模式的ERP系统的特点
基于对面向订单生产企业业务需求的精确理解，结合国内外先进的管理思想，目前已经有一些软件如国外的SAP，四班等和国内的金蝶都有了对面向订单生产的成熟的ERP软件解决方案。
这些解决方案一般都具有以下一些主要的特点：
面向订单生产企业的业务特点及管理难点
-----敢问路在何方
随着市场需求的日趋多样化，现在越来越多的制造企业都采用了面向订单生产的制造策略。笔者根据在面向订单生产企业的多年工作经验和信息化经验，总结了这类企业业务管理和信息化的主要难点及信息化的解决方案，供读者参考。
MTO生产模式特点
MTO（Make To Order），即面向订单生产，这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），ATO（Assembly