K/3 V10.4推出了针对面向订单生产的全面解决方案，很多顾问都是欢欣雀跃。因为现在越来越多的制造企业都讲自己是按单生产—有了客户订单才生产。拿K/3 MTO 的功能给这些企业岂不是非常合适？！然而要为企业提供合适的、有价值的解决方案，必须正确理解MTO的含义。

“按单生产，就是按客户的订单来安排生产。”许多售前/实施顾问在给客户讲解“MTO Make-To-Order”功能时这样表述。这种说法乍一看是正确的，但仔细思考后会觉得并不准确—没有说明按单生产的本质特征。我们来看一下APICS对make-to-order的定义：

Make To Order—A production environment where a good or service can be made after receipt of a customer’s order. The final product is usually a combination of standard items and items custom-designed to meet the special needs of the customer. Where options or accessories are stocked before customer orders arrive, the term assemble-to-order is frequently used.

                                        ------APICS Dictionary Eleventh Edition

在这个定义中有三重含义：1）时间性 收到客户订单后，才开始生产产品或提供服务的制造环境； 2）客户化 最终成品中通常会包含标准件和客户订制件满足客户的特殊需求；3）与ATO的关系 如果可选部分或附件在客户下订单前已经设置有库存，通常用根据订单装配方式。这个定义非常全面的阐述了按单生产的特征。K/3 的MTO功能正是基于这些特征来设计和开发的。

基于这个定义来看，许多面向订单生产的企业实际上并不需要用MTO功能。对这些企业而言，产品往往是相同的产品，最多就是不同的客户要求不同的标签或不同的包装方式；然后就是按订单要求日期安排生产和发货。这类企业如果采用MTO功能会将简单的问题复杂化。对生产部门而言太多订单的信息反而是一种干扰，只须知道任务单号、产品、时间、数量这些基本信息就足够了。那些不同要求的标签或包装方式只须提供给采购部门和包装工序即可。

还有一些企业的客户化要求需要生产部门在制程中来实现。如：为特定客户在半成品上冲压出特定的字样或图案，为特定客户使用特定的组件等。这类企业具备了MTO的客户化的特征，可推荐使用MTO功能。全面的解决方案还应该包括对企业制程进行优化的内容，即应用“Postpone（延迟）策略”，把客户化需求的生产尽可能的放在最后的制程或工序实现。从而减少个性化订单对均衡生产的影响。延迟策略的成功应用，才会使得MTO企业最终有可能转变ATO企业。这是MTO定义的第三层含义。